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Técnicas de venta: Negociando como un profesional

Temas que se tratan en el curso: Teoría de Marcos Psicológicos. La importancia del Networking. Personalidad Comercial De un Vendedor Excepcional. Prospección. Calificación. Identifica y maneja Tipos de Objeciones. Qué es un cierre y cuándo ocuparlo.

Técnicas de venta: Negociando como un profesional
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Carrera de Ventas y Dirección Comercial
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Ventas y Dirección Comercial

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Descripción del curso

Estimado Emprendedor, Empresario, Vendedor, Gerente Comercial, Key Account Manager, Freelance, Profesional independiente ¿Tienes constantes reuniones para presentar tu producto/servicio y no logras cerrar la venta? ¿Gastas innumerables horas en llamados, reuniones y correos que no llegan a nada?

Este programa es un ENTRENAMIENTO y es por eso que soy conocido por obtener resultados y ahorrar a las empresas decenas de miles de euros. Mis entrenamientos en técnicas de venta logran hábitos y resultados. Y si los empresarios no se esfuerzan, no pueden trabajar conmigo. Sólo trabajo con empresarios que quieren lograr cambiar sus hábitos y ser profesionales por lo que toman este entrenamiento MUY EN SERIO. 


Contenido del curso

Mentalidad: Por qué la gente compra

34:50
  • Introducción a la psicología evolutiva09:05AVANCE
  • Liderazgo en reuniones de negociación10:56AVANCE
  • Buen proveedor de tu clan14:49

Preparación: Las Preguntas como tu mejor arma

01:36:20
  • Planificación y prospección05:38
  • Porspección y Metodología07:48
  • Acercamiento al prospecto con perfil DISC09:51
  • Personalidad comercial - Habilidades aprendibles09:21
  • Personalidad comercial10:21
  • Networking - Relaciones personales y mentalidad11:33
  • Networking - Salir de tu zona de confort08:24
  • Networking - Ser comando de las conferencias08:34
  • Networking - Cómo atraer nuevos prospectos09:34
  • Networking - Cómo ser un referente06:07
  • Califica a tus prospectos a través de preguntas09:09

Presentación: Cómo influir radicalmente

55:42
  • Cómo mantener la atención del prospecto10:57
  • Apertura y demostración de valor08:34
  • Sección "Quiénes somos"09:37
  • Agrupar paradigmas para generar liderazgo11:27
  • Estructura de una presentación profesional - 109:23
  • Estructura de una presentación profesional - 205:44

Manejo de Objeciones

51:54
  • introducción13:41
  • Tipos de objeciones14:48
  • Transformar las objeciones en cierres de venta12:11
  • Negociación: Conceptos claves11:14

Cierre de la venta

17:45
  • Introducción - Técnicas de cierre07:30
  • Más técnicas para cerrar la venta10:15

Valoraciones

4.5/5
2 Valoraciones
  • 5 ESTRELLAS
    50%
  • 4 ESTRELLAS
    50%
  • 3 ESTRELLAS
    0%
  • 2 ESTRELLAS
    0%
  • 1 ESTRELLAS
    0%
  • Beatriz Bugallo Montaño
    Beatriz
      Bugallo Montaño
    Incluir valoración media (en números)

  • Ledis Rivera Changra
    Ledis
      Rivera Changra
    Incluir valoración media (en números)

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