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Aprende a negociar con eficacia y asegúrate el éxito

Estrategias, Tácticas, Técnicas y Tips para Negociar Mejor y Ganar Más. Con certificado final para los mejores estudiantes.

Aprende a negociar con eficacia y asegúrate el éxito
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Carrera de Negociación profesional
Este curso forma parte de la carrera

Negociación profesional

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Descripción del curso

Un completo Curso sobre Negociación que te ayudará a Negociar Mejor y con mayor Eficacia.

Con este curso serás capaz de aplicar técnicas, conocimientos, habilidades, actitudes y aptitudes para llegar a una negociación efectiva.

Desarrollarás las habilidades personales que favorecen una negociación eficaz. Podrás determinar la psicología de la contraparte y utilizarla a tu favor.

Podrás realizar cualquier rol que sea necesario a la hora de negociar. Sabrás elegir, entre las estrategias y las técnicas existentes, las más adecuadas en cada momento y en cada negociación, así como los puntos claves.

Conocerás todos los aspectos que conlleva una negociación, porque en la vida estamos negociando a cada instante y en todas partes.

Contenido del curso

Conflicto y Negociación

24:49
  • Presentación01:32
  • ¿Qué es un Conflicto?03:44AVANCE
  • Video Película “Capitán Philips”04:37
  • Tipos de Conflicto04:26
  • ¿Cómo manejar Conflictos?05:04
  • Video Película “La Guerra del Opio”05:26

¡Comencemos a Negociar!

20:47
  • Las 3 “P” de la Negociación03:09
  • Negociaciones Competitivas04:04
  • Video Película “Mujer Bonita”04:43
  • Negociaciones Colaborativas03:39
  • ¿Cómo escoger el tipo de Negociación más apropiado?05:12

El Modelo de Negociación de Harvard

50:18
  • El Contexto05:39
  • Posiciones e Intereses (1)05:44
  • Posiciones e Intereses (2) - Caso Inquilino/Arrendador03:56
  • Posiciones e Intereses (3) - Caso Acuerdos Camp David04:31
  • Las Opciones04:25
  • Opciones y Brainstorming05:02
  • Los Criterios Objetivos y la Comunicación03:59
  • Las Alternativas y el Compromiso05:41
  • Video Película “El Padrino”07:19
  • Solución Desafío Naranjas y Nuevo Desafío04:02

¿Cómo influir en otros? - Estrategias y Tácticas de Influencia

35:40
  • Las 3 “R” – Retribución, Reciprocidad, Razonamiento07:51
  • Tácticas de Influencia - Persuasión – Video Película “La Vida es Bella”04:57
  • Tácticas de Influencia - Intercambio, Legitimidad, Amigabilidad03:27
  • Tácticas de Influencia - Refuerzo Positivo, Dogmatismo, Apelación Inspirada03:29
  • Tácticas de Influencia - Video Película “Up In the Air”03:17
  • Tácticas de Influencia - Consultivo, Uniones, Presión02:52
  • Solución al Desafío del Barómetro02:43
  • ¿Cuándo y cómo utilizar las 3 “R”? (1) - Video Película “Nightcrawler”04:39
  • ¿Cuándo y cómo utilizar las 3 “R”? (2)02:25

¿Cómo manejar Negociaciones Complejas?

14:37
  • Las Negociaciones entre Grupos y los Roles05:46
  • Las Diferentes Mesas en Negociaciones Complejas04:12
  • Desafío: Una Negociación Laboral04:39

Técnicas, Tips y Secretos de Negociación

01:01:26
  • Comunicación, Debate y Diálogo04:29
  • Diálogo Efectivo04:27
  • Lenguaje Corporal y Proxémica07:04
  • Ubicación de Puestos en la Mesa de Negociación03:17
  • Tips y Secretos (1)02:34
  • Video Película “Jobs”04:47
  • Tips y Secretos (2)04:38
  • Tips y Secretos (3)04:18
  • Policía Bueno y Policía Malo02:15
  • Con Negociadores “sabihondos”03:33
  • 3 Reglas importantes sobre el “Ganar-Ganar” – Video Película Mujer Bonita”03:45
  • ¿Cómo Manejar las Emociones?02:58
  • Las Emociones – Video Crisis Diplomática Ecuador-Colombia04:21
  • ¿Cómo incrementar la Confianza?05:23
  • Las 6 Grandes Habilidades Necesarias de un Negociador Exitoso03:37

Valoraciones

4.4/5
11 Valoraciones
  • 5 ESTRELLAS
    64%
  • 4 ESTRELLAS
    18%
  • 3 ESTRELLAS
    9%
  • 2 ESTRELLAS
    9%
  • 1 ESTRELLAS
    0%
  • Marta lopez Pedroza
    Marta
      lopez Pedroza
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  • Edson MEJIA
    Edson
      MEJIA
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  • Juan Ramos Pintos
    Juan
      Ramos Pintos
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  • Eliu Chacon
    Eliu
      Chacon
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  • Guillermo Nicolas Sayquita Hernandez
    Guillermo Nicolas
      Sayquita Hernandez
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    Practico y bien explicativo.

  • Ledis Rivera Changra
    Ledis
      Rivera Changra
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  • Fabiana Bervejillo
    Fabiana
      Bervejillo
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    Genial.. Bien simple y claro. Hasta un niño de 5 años puede entenderlo.

  • Luis Arias
    Luis
      Arias
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  • Rodrigo Santiago
    Rodrigo
      Santiago
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  • Angel Arévalo Martín
    Angel
      Arévalo Martín
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  • Fernando Merentes
    Fernando
      Merentes
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    El curso es muy útil, introduce una cantidad de herramientas de negociación que no conocía y además me ayuda a mejorar otras que ya manejaba. Realmente muy bueno y recomendable.

¿Por qué pagar por un curso cuando puedes tenerlos todos?

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